“应该是从掌握渠道开始吧？”

讲台下面一个大概三十左右岁的男人举起手来，自信的说道：“现在国内市场呈现出一种渠道为王的趋势，比如说太阳神口服液能够取得如此辉煌的成绩，就离不开它对渠道的开发和产品营销方面的投入。”

“这个led手电我其实也注意过，它现在只在新科广场下属的newmart商场里出售。我认为推广的很大一个问题，就是如何把产品带到客户面前，这方面798厂做的显然是不及格的。”

“好，大史这个提法我认为很有见地。”胡文海满意的点了点头，微笑着说道：“渠道为王，在一定条件下确实是成立的。比如说现在的中国，它的市场特点是什么呢？消费者的信息来源有限，饥渴的市场能够消化一切送到他们面前的商品，所以供应渠道有着决定性的作用。”

“怎么样？其他人还有什么见解？”

“我有几个问题。”

举手的是一个梳着短发、看起来相当年轻女孩，她的身上甚至有种稚气未脱的书卷气，大概只是刚刚参加工作不久的时间。

“好，杜鹃你问。”

胡文海点了点头，伸手拭目以待。

“作为一家国有企业，798厂的管理能力如何？他们对led照明做了什么市场定位？有没有足够的执行力去开拓市场？打铁还需自身硬，798作为一家国企，我对其市场嗅觉持谨慎怀疑态度。”

年轻气盛的杜鹃捋了捋头发，认真的说道：“对于798厂来说，我认为聪明的做法是不涉及终端产品或者渠道、营销这些层面。而是应该做好国企擅长的工作，生产这种led照明的核心部件。既然这种产品的技术门槛很高，从生产企业出发，只要不断提高这种准入门槛，就能保证企业始终处于产业链的主动地位，拥有足够的话语权。”

“哦，这个说法……很有意思啊！”

胡文海听得眼前一亮，说实话不论是他还是798厂的夏雪宜，确实都没有从这个角度考虑过问题。led生产怎么说也是半导体产业，投资大、技术高，只要保证技术投入规模，其行业龙头地位就很难被打破。

与其亲自参与下级产业链的竞争，不如在上游稳坐钓鱼台。只要不断提高产品技术含量，后来者想挑战其地位，就必须投入非常大的筹码，面临极大的失败风险。

“这也是一条通向成功的道路，与其要自己做全产业链，更应该把自身优势发挥到极致。一个企业要成长，未必只有一个正确的答案。除了这两个方向，谁还有什么好的想法和大家分享？”

这就是胡文海开小班上课的模式，其实和几个人聚在一起没事儿吹牛也没有什么太大不同。

像社会上的mba课程，他不是没参加过。当然有些老板去上学，主要是冲着学校的相亲和交友水平去的，这个总归是能值回票价的。至于正经的科班课程，不是有那么一句话么？工商管理专业，就是一群没有发财的老师教一群想要发财的学生如何发财。

不过胡文海倒是认真听过几堂课，这些课程有没有用？应该说多少还是有点用的，但商业课程的问题是时效性非常强，二十一世纪和九十年代的整个商业生态都完全不同，再先进的理论拿过来也会有水土不服的情况。

胡文海从新科集团十几万人里挑出来这么几个人，可以说是精华里的精华了。与其去学通过这些人案例总结出来的理论，还不如让他们自己去发现自己的思想闪光点呢。

要知道如果他们晚创业几年，说不定mba讲师们的教案厚度都要少上几百页了。

……

“今年在乌镇举办的互联网大会，最出风头的恐怕非杜鹃女士莫属了。”

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