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第一百九十九章广告

“cisco公司的所有员工只是一对夫妻，他们首先是两位斯坦福大学的教授，其次才是两名商人。cisco公司致力于将所有计算机系统，通过一个网络连接起来。在过去的一年里，他们对计算机行业了解的越多，就越发现人们正在被一个惊天阴谋所笼罩。”

低沉清晰的男低音在电视里传出来，伦纳德尼莫伊穿着一身干练的紧身衣站在一片纯白的背景前正在侃侃而谈。

伦纳德尼莫伊这个名字如果换了一个中国人，大概是不太了解的。但若是说他这一生始终在扮演的一个角色，却应该有不少人听说过。

史波克，星际迷航中林肯号的舰长。这是一个美国人耳熟能详，并且角色形象根深蒂固的人物。

他的睿智、坚强，并且绝对理性思考的行为方式，早就成为他身上的标签。以至于伦纳德尼莫伊不得不专门写了本书，强调自己《我不是史波克》。

当伦纳德尼莫伊穿着紧身衣站在电视机里的时候，不管他去做什么，美国人都会不自觉的把史波克的形象代入进去。

史波克，哦，不。应该是伦纳德尼莫伊语调清淡，不急不缓的陈述道：“在计算机行业里，人们正在被迫为了吃鸡蛋，而买一只鸡回家。想一想，现代社会，谁会为了吃鸡蛋而不得不养一只鸡？但是这种事情，却正在美国上演。我们正在为了自己不需要的计算能力付费，为了在某个时间里获得计算机的计算能力，而不得不买一台计算机回来。”

“让我们来看一个例子，韦恩公司拥有五百名员工，为了使用计算机办公，韦恩公司不得不投入一百二十五万美元购买了五百台苹果公司的麦金塔电脑。但是在绝大多数时候，这样一笔投资都是沉淀资本，并且正在以飞快的速度贬值。看看著名的摩尔定律吧，计算机的计算能力每18个月就能翻一翻。也就是说36个月以后，一台pc就要面临淘汰的局面。”

“那么在这36个月里，麦金塔电脑有多少时间是处于全功率运作呢？根据统计，只有一个月的时间，pc是全功率运作的。在其他的时间，pc的系统资源利用率不会超过30%。这是因为，使用pc的人的处理能力，是远不能跟上pc的数据处理能力的。也就是说，2500美元一台的麦金塔电脑，到它需要被淘汰为止，你完全利用它的时间不会超过三个月。”

“是的，也许有人会说，我们这个社会很多地方都是这样浪费的。只是偶尔在家吃一次饭的人，家里也会有一间厨房。人们买回来之后平常不会使用的电器占了绝大多数，似乎多一台pc也没有什么。但是莱昂纳德夫妇发现，我们实际上正走在一条错误的道路上，而且是最后一个改正的机会正摆在我们面前。”

“错过这个机会，全美国，乃至全世界的人都会被计算机企业现行体系所绑架，改造成本会昂贵的让整个社会无法承受。”

“这个机会就是，计算网络化。仍然以韦恩公司为例，满足五百名员工的计算需要，并不用购买五百台麦金塔电脑。它只需要一台造价四十万的中央服务器，以及五百个服务终端。这样的系统，连一百二十五万的一半都用不了，但却完全能够满足韦恩公司的需要。而且由于所有的资料都存储在中央服务器中，所以它的办公便利度比分散配置的五百台麦金塔电脑要好的多。”

“人们不再需要为五百台麦金塔电脑购买五百份操作系统授权，不需要五百份报表系统、文字处理系统、新闻系统、通信系统、存储系统，所有的软件只要在中央服务器中购买一次，整个公司都能够使用，还有什么比这更好的？”

“但这样的系统会对我们的计算机企业构成威胁，他们无法再胁迫用户进行不断的升级，无法再让用户购买他们不需要的资源，更无法让我们每隔三年就重新更换我们的pc。也就是说，资本将无法获得每三年一次的盛宴，无法再打劫普通用户。”

“也就是说，传统的计算机企业是绝不会选择这条路的。”

“ohmygod！”ibm公司总部，公关部负责人凯伦抄起电话，拨打了一个号码：“戴夫，你得看看这个，看看abc公司现在播的这个广告！是的，快点，找你最近的电视好好看看。当然，我知道你是我的波ss，如果你还记得自己是个波ss，你最好是听我的！”

“我在等那个该死的中国纪录片，abc是疯了吗？他们怎么敢播放这样的广告！！是的，我知道这不淑女——”

“ohfk！”电话里传来戴夫的粗口。

“好吧，你这样也一点都不绅士。”凯伦翻了个白眼，说道：“现在知道我说的是什么了吧？”

电视里，在纯白的背景中走出来一男一女两个美国人，不用问，正是莱昂纳德夫妇。

“这将是一个巨大的、艰难的选择，是与传统计算机企业同流合污，还是勇敢的站出来。莱昂纳德夫妇选择了后者，因为，必须要有人站出来阻止他们，否则我们的国家，我们的人民将付出巨大的代价。”

“是的，服务器终端模式对资源的利用率比pc方式要高的多，更加适合商业化的使用策略。而个人使用的pc则可以通过购买周围服务站的计算资源，在极少数需要大运算量的时候调用周围服务器的资源。”

莱昂纳德接过话来，嘴里一串串的名词蹦出来：“通过网络，我们可以实现这些功能。用户不必为自己极少用到的高计算需求而购买高配置电脑，只需要在需要的时候连接最近的服务器就可以了。这样一来，原来三年就会被淘汰的电脑，完全可以用十年、二十年，而且性能始终追踪最先进的计算速度。”

“普通人使用的绝大多数计算机功能，都是极少计算资源就能满足的事情，没有必要为此花费更多的金钱。”

“看看现在的计算机企业吧，到处充满了垄断和资本的影子。ibm，蓝色巨人，在计算机技术上没有公司能够威胁到它。intel，我们的cpu种类正在迅速减少，可见的未来cpu将主要由这家公司生产，他最多只会保留一个弱小的竞争者，以防它被反垄断法送上被告席。我们的内存企业正在大量死亡，因为廉价的日本内存正在抢夺我们的市场。”

“如果没有一支力量来打破这个局面，我们的计算机产业未来将一片黑暗……”

……

“戴夫，你看到了？你还好吗？”凯伦在电话里关切的问候。

“不好，从来没有……whatfk！”电话里一阵噼里啪啦的声音，然后过了许久，戴夫的声音才从电话里响起：“凯伦，我们需要尽快开个会。找上技术部的人，对了还有网络部的人……”

来自ibm总裁的命令很快传达了下去，ibm的pc业务开展的比苹果晚一些，但是凭借ibm的品牌效应，到1985年pc市场上的霸主已经是ibm了。

作为pc行业最大的公司，ibm不可能丢掉pc市场。尤其这还是一个永远挖不完的金矿——该死的莱昂纳德夫妇说的没错，计算机市场三年就淘汰一批老设备，这个市场永远也饱和不了！

“我知道了，这个事情要不要和其他公司……”

“ibm不需要别人的帮助，没有能够让我们无法克服的困难。”电话里，戴夫的声音斩钉截铁。

然而这条在《中国人的一天》开播之前播放的广告，却已经在社会上引起了轩然大波。有的人恍然大悟，认为计算机企业真的有意这样误导消费者，绑架消费者。有的人则对这种说法不屑一顾，认为在技术上这种设想根本就不现实。有的人则认为莱昂纳德夫妇是为了宣传思科而进行的炒作……

不管是哪种说法，这种一对大学教授夫妻站出来挑战蓝色巨人的戏码，真是挑起了所有观众的胃口。

用后世的话来说，这一次真的要看戏党终成最大赢家了。

看热闹不怕事儿大，如果莱昂纳德夫妇最后能将传统计算机企业挑落马下，自然人人都要对这一对堂吉诃德夫妇挑起大拇指。

如果输了，大家还能对万恶的计算机企业口诛笔伐一番。双方强大的实力对比，让普通人天然就对莱昂纳德夫妇有着同情心和同理心。

这种为了人民利益挑战资本巨人的事情，哪怕失败了，好莱坞不轮番拍个十七八部传记片，都对不起英雄主义泛滥的美国文化。

可以说在这条广告开播起，传统计算机企业就已经输了。

第二百章推测

“都说说看，这个广告你们有什么感想？”戴夫的气色看起来不太好，ibmpc计划是他上任以来所主导的最大的、也是最成功的计划。

刚尝到了个人电脑市场的甜头，明显后面是一个有待挖掘的金矿，而且是永远挖不完的金矿。这样能下金蛋的母鸡，眼看就要被人给炖了吃，谁也不会有好心情。哪怕对手只是一对没什么势力的大学教授夫妻，但架不住美国人的个人英雄主义情怀泛滥起来。如果真是舍得一身剐敢把皇帝拉下马的主，ibm多冤啊。

“这个广告根本就是在夸大其词，我觉得没有什么需要担心的。有没有这样一个阴谋，我们自己不知道吗？”

“是啊，哪有什么阴谋？pc是市场的选择，我们只是出售商品。如果客户觉得不合适，完全可以不用我们的产品。何况如果真按照这个广告说的，解决了计算数据传输的问题，大型服务器市场肯定迎来一个新的爆发点，对ibm来说这可是求之不得的好事。”

早在ibmpc之前，ibm最大的业务始终是大型机和服务器领域，而且这方面一直都是ibm的主要商业方向。

从莱昂纳德夫妇的“构想”出发，确实是对ibm的重大利好。因为如果用计算资源出租的方式来构建计算机体系，对服务器的需求将是急速增长的。

而在服务器市场里，没人是ibm的对手。

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