“如果你去洗衣店洗衣服，可以看到它们的洗衣机永远都是处于使用状态。 这是商业运作的常识，一定要让你的机器尽可能的运转。如果有哪家洗衣店在自己的洗衣机90%的时间里都没有全力运转的情况下添购新的机器，这样的公司能够成功吗？”

思科公司，虽然在一年前胡文海帮助莱昂纳德夫妇解决了和斯坦福大学的专利问题，然而一年过去了，这家未来的“传奇”公司，却然而并没有什么卵用。

从现实意义上来说，思科仍然还是一家“家庭作坊”。

这家公司的生产场地是莱昂纳德夫妇家里的客厅，所有的员工就是莱昂纳德夫妇两人，所有的业务都是他们负责。它的买家绝大多数是口口相传而来的小圈子顾客。在将近一年的时间里，思科公司的全部营业额只有十万美元出头，而利润不过才四万美元而已。

如果单看比值倒也确实不错，可惜从绝对值上来说，就实在不怎么像样了。作为两位大学教师，这点钱甚至比不上莱昂纳德夫妇在斯坦福的工资。

所以当大金主胡文海突然驾临加利福尼亚，莱昂纳德夫妇的脸上很是精彩，手忙脚乱不知所措。

“我想作为一家公司的实际经营者，二位应该已经有所体会。要想让公司具有竞争力，首先一点必须全力以赴，让所有的资产都发挥它的全部价值。”

胡文海连看也没看，就把莱昂纳德夫妇递上来的收支报表给扔在了一边，干脆的将两人按在了那张破旧、而且堆满了电子元器件的沙发上。

然后拿出披靡众生的架势，居高临下的开始自己的演讲。

“我必须得说，二位现在所做的一切工作都毫无意义。古罗马的哲学家塞涅卡就说过，如果一个人不知道自己航向那个港口 ，任何风向都不能令他喜悦。比坏运气更加糟糕的，是没有目标。”

“作为思科的实际经营者，请问莱昂纳德先生和夫人，你们有想过思科未来的路应该在哪里吗？”

莱昂纳德夫妇面面相觑。最后还是莱昂纳德本人说道：“胡，我们的目标很明确，就是开拓大学校园市场。现在很多大学都有很多基于不同系统的计算机，但没有联成网络通信就非常麻烦。现在已经有很多大学的计算机实验室联系我们，希望……”

“不不不！”

胡文海干脆粗暴的打断了莱昂纳德夫妇的话，反问道：“就算全美所有的大学都使用了你们的路由器，请问这能带来多少利润？”

“我们估计至少能有一两个亿吧？”莱昂纳德有点不自信的说道。

实际上这个数字是根本不可能达到的。就莱昂纳德的观察现在市场上就已经有了其他的路由器产品，根本不可能等他占领所有的大学市场。思科作为先行者的优势就会消耗殆尽。

“一两个亿？”胡文海的口气很是恨铁不成钢：“就这么点市场，你们就满足了？相信我，你们的产品未来代表的是成千上万亿的价值！不过首先，咱们要找准路由器这款产品的价值在哪里。科研市场是撑不起这么大的前景的，只有让路由器走进普通人的客厅，才是最好的选择。”

“上万亿？哦，上帝！”莱昂纳德夫妇有点后悔接受胡文海的投资了，当初看他并不像一个疯子，怎么能说出这么离谱的话来。

路由器是计算机联网的设备。现在个人计算机的普及率可以说是沧海一粟。连市场基础都没有，谈何走进千家万户的客厅。

“想要开拓民用市场，你们的目光最好放远一点。”胡文海没有理会莱昂纳德的大呼小叫，接着说道：“别把路由器当做是一种科研技术，而是要把它当做是一种消费品！要挖掘它在个人生活中的意义！用我们中国人的话来说，就是要脑洞大开！”

“听我说！现在的计算机应用系统完全是不合理的，是计算机企业的阴谋。是霸权主义的结果！”

哎？莱昂纳德夫妇目瞪口呆，这中国胡看来病的不轻？

“想想我开始说的话，有哪个洗衣店会让自己的洗衣机90%的时间里只使用它10%的功率，并且一天中有三分之二的时间都停止运转吗？”

“这当然是不可能的，但是这种情况在计算机领域里却非常普遍，以至于人们习以为常。根本没有发现这个巨大的错误！”

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