一百七十亿美元，起谈。

李牧表情淡然的一句话，惊的半晌说不出话来。

在自己来之前，ceo就交代了红杉的底牌价，是一百六十五亿美元。

所谓底牌价，就是红杉参与竞价的最高限度。

虽说ceo没有明确表示，万一牧业科技要求的价格高于红杉的底牌价应该怎么办，但是按照正常的流程，红杉一旦定下底牌价，那么结果无非就是两种：在这个价格范围内如果能谈下来，红杉就进；如果超过这个价格，红杉就退，这么多年来，几乎没有发生过第三种可能。

红杉和其他风投一样，每一笔投资都要计算潜在的利润空间以及资金风险，牧野科技c轮这种大宗投资，一口气就出去十几亿美元的现金，所以更要对风险反复评估，毕竟红杉的钱也不是大风刮来的，是所有董事会成员以及下属各基金投资者共同的资产。

在这种情况下，就算红杉认为牧野科技在未来多少年之内有可能达到一千七百亿美元的资产，也要合理衡量这背后蕴含的风险，决不能因为一家企业现在的发展顺风顺水，就草率的做出决定，留下风险隐患。

对风投来说，他们在领投或者独投的时候，一定会想办法压低实际估值，这一方面是为了减少资金投入，一方面也是为了将来更好的脱手。

一亿估值的时候进来，五亿估值的时候撤出，让下家在五亿的价格上接盘，这就是一般风投赚钱的套路，但是如果自己接盘的时候就没把握好溢价，让其他投行评估的时候认为自己接盘的价位过高，那么将来脱手时就很难卖出高溢价。

一下子想了很多，李牧见他表情古怪，心里也猜出自己开的价码可能把他给吓到了，在他之前，自己已经吓到了两个风投公司的代表，所以李牧一点也不以为意，微微笑着说：“汉克斯先生不需要太纠结，华夏有句古话，说‘买卖不成仁义在’，就是说即便我们因为价格谈不拢而没能达成合作，但我们之间依旧还是朋友。”

轻轻点了点头，一脸认真的对李牧说：“李总，坦白说，牧野科技的情况我们做过非常深入的客观评估，一百七十亿美元的估值确实太高了，如果按照这个估值来融资，恐怕能接受的资本少之又少。”

李牧表情淡然，带着超然自信的说：“汉克斯先生，我想先纠正一下你刚才话里的错误。”

眉头一挑，看着李牧等待着他的下文。

李牧笑道：“我不是要一百七十亿美元的估值，我是要从一百七十亿美元开始谈，你可以理解为这是一个起拍价。”

此刻感受到李牧身上的那股强大自信，在他看来，李牧说这句话时的语气，已经不是自信那么简单了，甚至是有些狂妄。

红杉在互联网领域做了这么多年，对互联网企业已经了如指掌，毫不夸张的说，红杉就是互联网行业的教父，凭借这些沉淀，红杉对一家互联网企业做出的评估，基本上可以做到八九不离十，也就是说，红杉如果把一百六十五亿美元作为牧野科技的底牌价，那么这个行业里绝大部分的企业都不会给出比这再高的价格，李牧一开口就是一百七十亿美元起谈，这在他看来确实有些狂妄。

李牧看得出，眉宇间已经有了些许愠怒和不满，似乎自己的话已经让他心里有了些许微词，不过李牧也并不在意，继续笑着说：“汉克斯先生，华夏人喜欢一种名为翡翠的玉石，成色好的翡翠价格高的惊人，哪怕只是一个翡翠的戒指，也有可能价值过千万人民币，但是如果成色不好的，几百块也就可以买到了，正因为翡翠的价格区间很大，所以行业里催生了一种赌石的模式，赌石很有意思，我觉得跟投资行业有很大的共通性，你有兴趣的话，我可以给你讲一讲。”

伸出一只手来：“请说。”

李牧道：“翡翠是一种特殊的矿石，有意思的是，它在开采出来的时候基本上都裹着一层风化的外皮，里面的翡翠究竟价值几何，不切开看看谁也看不出个所以然，有时候一刀切下去，篮球大的一块石头可以价值过亿，有时候却一文不值，所以矿石的卖家为了转嫁风险，自己不对矿石做完全切割，而是让买家买回去自行切割。”

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