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相比于还有些矜持的各家银行，太平洋保险公司的周总的态度就虔诚的多了：为了得到这个与润华实业合作的机会，他简直恨不得跪在地上叫爸爸！

尤其在听了陈耕的那个“如果是贷款购车的用户，在贷款期间，必须在润华实业的销售店购买全款”的建议之后，整个人激动的都直打摆子：简直要疯了！这意味着那些选择贷款买车的客户，未来的三年时间里都会成为太平洋保险公司的客户如果太平洋保险公司达成了与润华实业的合作的话。

“陈董，虽然我们太平洋保险公司在去年才成立，但我们是交通银行筹建的一家全国性的保险公司，在实力和赔偿能力方面您绝对不用担心，我就跟您掏心掏肺的直说了吧，”恨不得跪在地上给陈耕叫爸爸的周尧当机立断：“只要您选择我们，我做主，保险金额的三成全都返还给你们。”

“三成？”陈耕还真有点惊讶，这个太平洋保险公司海州分公司经理的魄力可是够足的啊：“这个比例可不算少，你确定这个比例你说了能作数？”

“嘿嘿……”周尧嘿嘿的笑了两声，坦率的对陈耕道：“您也知道，我们太平洋保险公司是交通银行筹建的保险公司，如果您再与我们交通银行在金融方面进行合作，我想不出来上面会有什么理由不同意，这可是一桩对我们都有好处的合作。”

陈耕开始对这个家伙有点刮目相看了，他似笑非笑的望着周尧：“好家伙！周总，你们交通银行的胃口够大的啊，汽车贷款和保险的业务都想一口吞下去？”

“嘿嘿……”

“好！”轻轻的一拍桌子，陈耕大声道：“我喜欢跟有魄力的人打交道！既然你们有这个胆量，我就给你们这个机会！返利是小事，10％、20％还是30％对我来说都无所谓，只要现在你能说出一个打动我的条件，太平洋保险公司就是润华实业未来三年里在保险业务方面唯一的合作伙伴。”

周尧心头狂喜，他明白，到了这个份上，这桩生意就算是谈成了80％，剩下的20％，就看自己能不能挠到陈耕心头的痒痒肉了。

不过越是这个时候，就越应该谨慎，周尧的心头间各种念头疯狂的转个不停：既然陈耕看重的不是保险的那点儿返利，那他想要的到底是什么？

显然不是知名度，否则他也不会给自己这个机会，相比于人民保险，太平洋保险公司的知名度……成立才几个月的太平洋保险公司有知名度可言吗？；

也不是实力，相比于1949年成立的、与共和国同寿的人民保险公司，刚刚成立的太平洋保险公司无论是在整体实力、分支网点还是专业性方面都无法与人民保险相提并论；

如果不是这两点……是了！

周尧猛的反应过来陈耕想要的是什么：在当前国内还没有汽车金融贷款方面的法律法规的情况下，他需要当润华实业游走于这条灰色地带的时候，万一有人拿这件事做文章，在上面不至于孤立无援、连个能帮自己说话的人都没有只有来自军方的声音，那未免也太凄凉了。

想到这一点，周尧终于开口了：“陈董，交通银行除了在保险和金融方面向润华实业提供支持之外，还愿意与润华实业结成更广泛的合作关系。”

这是个聪明人。

定定的望着周尧，陈耕忽然一笑，向他伸出手：“那祝我们合作愉快。”

“合作愉快。”

周尧心中的一块大石头终于放了下来。

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因为双方的关系，周尧和谢金生的关系也不错，但此刻，听周尧说太平洋保险公司成为了润华实业未来三年在保险方面的唯一合作伙伴，他整个人都呆了：“老周，你没开玩笑吧？这种事情可不能开玩笑。”

“这是能拿来开玩笑的事吗？我就算有天大的胆子，也不敢拿这种事情开玩笑啊，”周尧显得很兴奋：“谢师兄，接下来可就看你们的了。”

周尧称呼谢金生为师兄？没错，两人确实是师兄弟的关系，两人同是人民大学的学生，谢金生比周尧高两届，虽然上学的时候两人并不认识，但有了这么一层关系，就一点都不耽误两人在交通银行这个体系内走的比较近，更别说现在两人都在海洲工作这一点了。

谢金生连连点头，一脸幸灾乐祸的道：“你放心，我明白该怎么做……农行、中行的那几个蠢货，还想要借着这个机会给陈耕掰掰手腕子，我都不知道该说他们点什么才好，一个个蠢到家了，猪都比他们聪明……”

ps：兄弟们不好意思，上一章应该是太平洋保险，写成人民保险了，已经修改……

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