宗大福决定在潜州市投资融资租赁业务，潜州市国资委、发展委、招商局马上组成专门的班子，和互利租赁公司展开谈判。

互利租赁公司有意在潜州开展业务，只是开始。接下来，有大量细致的工作要做。譬如国有资产的价值评估，就是一个很严肃的问题。

市政斧办副主任仇用之，也参加了这个谈判。是柳市长点名安排的。但仇用之在这个谈判小组里的地位很特殊，依照他的级别，自然要在谈判小组里挂一个副组长的头衔，不过这个副组长，并不参与具体的谈判议程，只是旁听，然后将谈判的情况，向柳市长汇报。具体的谈判，由国资委发展委这些部门的专业人士进行。

然而仇用之这个副组长，在谈判小组里却有着举足轻重的地位。大家心里明镜似的，仇主任是柳市长派来进行监督的，手持尚方宝剑。

照说柳俊如此做派，很不合规矩，是对同志们的严重不信任嘛。一个专业的谈判，还要指派“监军”。但是大家也都能理解柳市长的苦衷，而且对柳市长的安排自内心表示欢迎。

大规模出售国有资产，在a省从无先例。据说至今也不曾得到省委省政斧以及国家相关主管部门的明确批复，潜州市就先干了起来，有先斩后奏的嫌疑。这么敏感的事情，绝对不会仅仅只波及到潜州市，可以预见的是，其影响一定会遍及全省，甚至惊动最高层。在上头明确表态之前，此事后果难料，包含了太多的政治风险。有柳市长的“特使”在场，今后真出了什么问题，经办人员身上的干系，也会少一些。

因而这个谈判，真正的主意，都是仇用之在拿。

谈判小组不轻松，仇用之就更不轻松。柳市长交代得很明白，仇用之参加这个谈判小组的作用，就在于防止国有资产被低估。

大规模出售国有资产，除了一个所有制的风险，另外最大的风险在于对国有资产的评估，是不是很准确。万一出现严重低估的情形，纵算中央和省里最终同意了潜州的做法，也难逃国有资产流失的“罪名”。

这个活不好干。

商人重利，互利租赁公司那边，肯定是要千方百计压低价格的。潜州市这边，却是不能漫天起价。起价太高了，人家外商掉头就走，都懒得跟你啰嗦。一点诚意都没有嘛。如何界定价格，令得双方都能接受，是个技术活。

仇用之虽然精明能干，估价却不是他的专长。因此仇用之就向柳俊提议，除了潜州市国资委、发展委和招商局的业务人员，还应该从省里礼聘专家参与谈判，进行把关。

柳俊笑着同意了，并且对仇用之说，这样具体的工作，尽可由谈判小组自己做主，没必要事事请示汇报。同时，柳俊也鼓励仇用之，不必过于小心翼翼。改革开放是摸着石头过河，但该大胆的时候就要大胆，不然就趟不出新路子来。

仇用之这才隐约感受到更深一层的涵义。

柳市长让他去参加这个谈判小组，可能不仅仅只是起个监督作用，更有可能，是柳市长对他的一种栽培，让他熟悉各种经济工作。仇用之的工作履历，主要是在机关，经办具体的事务，主政地方和经济建设的经验，略微欠缺了些。而要走上地方主要领导人的工作岗位，这些履历和实际艹作的经验是必不可少的。

如同柳俊在市长办公会议上的举例说明一样，宗大福对于潜州市的国有资产，最感兴趣的就是潜州宾馆。客源方面，潜州宾馆是不愁的。宗大福尽管对内地的了解不多，却也清楚，随着内地经济的发展，最优先建设起来的，就是亭台楼榭。一方面，各地经济交往增多，接待场所必须增加，档次也要搞上去，另一方面，歌舞升平嘛！

潜州宾馆作为政斧定点接待单位，原先的潜州市委招待所，占据黄金地段，升值潜力很大。并且，就目前而言，也是潜州市所有酒店宾馆之中，最高档的一处。有固定的收益来源，不愁以后收不到租金。

宗大福迫于金富昌的压力，勉强同意在潜州进行租赁融资艹作，心里其实还是很忐忑。因此在收购价格上，卡得比较死。这也算预为之所。万一今后有什么变卦，他的损失也能少一些。

仇用之牢牢记住自己的使命，在价格上不肯做太多的让步。不过他也在谈判的时候，暗示宗大福，收购价格上商量余地不大，但今后的租金方面，却是可以商量的。

经过十来天艰难的讨价还价，双方基本达成了一致，潜州市政斧以三点七亿的价格，将潜州宾馆极其附属设施，包括周边的一块空地，整体出售给香港互利租赁公司。再以每年两千三百万的租金，从互利公司手里租赁使用。

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