张永问完，边学道放下筷子，正色说道：“第一个问题，按照我的观察分析，tB自然成长，到2011年左右将达到用户极值，所以，如何让更多人进入网购大门，就是当务之急。创造一个大型降价促销IP，形成辐射性的带动效应，无疑是一个思路。”

“第二个问题，定价方面，用有效的市场竞争机制激励商家让利，给予商家自由空间，让它们自行组织活动的力度。平台要做的，是在预热期把商家的优惠商品和优惠活动充分展现给消费者，最后，哪个商家的优惠力度大，活动有吸引力，双11当天就给哪个商家的商品比较好的展示位，提供更多流量。”

“第三个问题，如何有效地吸引消费者在预热期就开始关注双11，并且使他们最终在双11当天形成有效的成交？我有三个思路。”

“首先是宣传，不仅要有足够长的预热期，更要在盛会当天营造出浓厚的整体氛围。其次是技巧，当天每个时段，都必须要有更吸引消费者的优惠放出，用这个办法将一部分人在一天里多次拉回到购物节当中来，最大化激发消费者各种潜在的需求。最后是心理，我不知道你们有没有过那种经历，就是特别喜欢一部电影时，会自发成为那部电影的‘精神股东’，不仅自己去电影院贡献票房，还一天刷好几遍电影实时票房页面，特别期待票房数据能不断突破新高，创造奇迹。”

“所以，我的想法是，如果成交数据确实惊人，那么就用最醒目的方式，把它发布到全国以及全世界，以激发人们‘参与创造奇迹’的潜在心理，变成一年一次的惯性购物狂欢。”

洋洋洒洒一番话说完，同桌的人全都震住了。

边学道说的东西算不上多复杂高深，在场这些电商高手要说之前一点没想过那是扯淡，可问题是，边学道不是做电商的啊！

一个主业跟电商没一点关系的人，面对突然提问，不仅张口就来，还条理清晰，极具可执行性，就算知道大佬不凡，可这也太吓人了吧？

还有更吓人的！

11月10下午，原定靳勇前往有道燕京总部“送饭”的时间，网上围绕靳勇和举报者吵成一团。

阵营分明的两伙人，一伙对举报者和所谓“举报者背后的资本”极尽嘲讽调侃之能事，咬定举报者是被人重金收买才跳出来抹黑；另一伙人则认为一个人做公益，只代表他做了一项公益，并不代表他就是一个善良的人，不代表他是一个正派的人，“公益光环”不能也不应该成为“保护伞”，更不能成为其性侵女性的“减罪”理由。

两伙人之外，还有一些相对理性中立的人，认为“不因事废人，不因人废事”。

这些人的观点是，公益人成名之后，要珍惜行业的社会声誉，不能倚仗头上的“道德光环”，不能因为社会监督的缺失，而行堕落之事。另一方面，公众也应珍视民间公益的可贵社会功能，给与适当的宽容和呵护，不要借由头向整个民间公益行业泼脏水。

舆情胶着，一直到11日tm购物狂欢节。

调侃“举报者背后资本”的一群人突然转变话锋，点明了就是有道觉得靳勇送饭是挑衅，所以出钱搞臭靳勇和“益行公益”。

这群人话里话外配合《资本能收买到多少他们想要的东西？》，极力宣扬资本的肮脏和无情，宣扬资本对社会的侵害和破坏。

与此同时，又冒出两伙人，一伙嘲弄有道在毫无技术基础的情况下，异想天开地投入巨资搞尖端科研，目的肯定是打算骗国家经费。

另一伙人则盯上了有道影视传媒旗下的综艺娱乐节目，宣称综艺娱乐是精神鸦片，忧国忧民地说：“一个处于上升期的社会，标志是悲剧盛行，因为疼痛让人清醒。相反，一个堕落中的社会，标志是娱乐盛行，因为歌舞让人麻木。”

然后，就在靳勇一方转守为攻时，祝德贞往边学道私人邮箱里发了一封邮件。

邮件里是一组群聊截图，截图全部来自于“益行公益”核心群和几个骨干联络群。

截图里的言论是这样的——

“不就是睡了她一次吗？有什么啊？哪个女人不被睡？哪个男人不犯错？”

“就算勇哥睡她了，她不也爽了吗？不信她当时没水。”

“我记得她，年纪轻轻胸就很大，不知道多少人摸过才发育那么好。”

“支持勇哥，敢作敢当！”

“谁告诉我这个婊砸住在哪？我去教教她怎么做人。”

“这个贱人为了钱出卖勇哥，鄙视她。”

“我记得相机里好像有她的照片，等下我把她的脸跟女优身体P一下，让她出更大名。”

“……”

两个小时后，有人把截图发到了网上。

这些让人不忍直视的截图一出，直接击碎了人们对公益群体的正面印象，靳勇一方再说什么都没有用了，气焰立刻被压了下去。

11月11日下午，又一组截图的出现成了压垮靳勇和其身后团队的最后一根稻草。

这组截图内容是“益行”团队“智囊”为靳勇第二封公开信和后续反击出谋划策。

拿这组截图对照靳勇第二封公开信和最近两天网上一些人的言论，可以清楚看出其思路和路径完全一样，简直就是依样画葫芦。

这还有什么说的？

危机公关可以理解，但套路到这种程度，就不仅仅是让人失望了。

况且，公益公益，“益”固然重要，“公”同样不可丢。

现在，个别公益组织成了只讲江湖义气不讲公义、鱼龙混杂的小集团，这样的群体还配称为公益组织吗？这样的公益组织还值得社会信任吗？

至此，靳勇彻底废了。

靳勇赖以功成名就的“益行公益”也基本废了。

在外界看来，只用两天时间，有道就干净利落地解决了靳勇，如同壮汉一脚踢飞拦路呲牙的耗子。

11日当晚。

边学道跟Jackm通电话，得知首届“双11狂欢购物节”的销售额大致在2亿元左右，Ali公司上下对这个成绩都很满意。毕竟参与活动的品牌和店铺不算多，均摊下来，可以说效果惊人。

跟Jackm通完话，想了想，边学道打通祝德贞的电话：“谢谢你！”

祝德贞心情似乎不错，笑着说：“好奇我是怎么弄到那些截图的吗？”

“不好奇！”

对这个回答祝德贞不意外也不生气，轻松地问：“打算怎么谢我？”

“你有什么提议？”

“请我看《2012》首映吧！”

“这个不行。”

“为什么？”

“跟人约好了！”

……

……

（推本书，《咸鱼的自救攻略》，有真货，蛮好看。）

(本章完)

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