云易看着他略带兴奋的模样，却并没有给他想要的回应，眼神甚至没有多么期待，反而声音平淡道：“哦，你说的盈利是广告收入吧！”

云易的语气很淡然，淡然到仿佛这就是一件随时可忽略的小事，这让吴建明微愣，随即脸上的笑容逐渐消失。

云易并不热切的态度让他有些狐疑，不过也没有太过放在心上，轻声道：“嗯，即使聊天软件是不存在盈利的，我们必须要拓展渠道，而广告收入将会成为我们的主要收入，今天过来是想向您介绍一下我们的运作过程。”

云易虽然依旧面色平淡，但是却并没有拒绝，而是轻轻点点头道：“好吧，你说说看！”

吴建明松了口气，云易虽然没有表现的很期待，但是愿意听说明他还是认同的，他认为自己已经想到了云易这个姿态的原因所在，眼中微微一闪，嘴角又浮现笑容，开始自信无比的介绍企鹅的运作：“我做企鹅的时候实际上也是准备作为收费聊天模式来做的……”

云易身体微微后靠，将背贴在沙发靠背上，静静的听着他的描述，脸色却一点也没有变化，因为这一切早在他的预料之中。

吴建明在创建企鹅之初，他的想法实际上还是做收费聊天业务的，只不过当时国内已经有了两家。

其中白鸽的用户甚至已经突破三百万，他们那时候再想进入这一行，已经迟了。

缺乏资金，缺乏推广的情况下，想去和白鸽竞争那只能是笑话，更何况并非只有他们一家想要进来。后面还会有更多的人会踏进来。

仔细预估前景之后，他们得到的答案是令人沮丧的，可是他们一般人回国就是准备做这个的。如果放弃实在是不甘心。

他开始苦思冥想，放下固有思维开始研究这个行业的其他可能性。虽然没有找出盈利方式，但是却让她看到了这一行的根本所在，用户群，只要有了用户，才有其他可能。

怎么才能拥有用户，吴建明提出了一个大胆的建议，免费做项目，只有免费才能最快的速度吸引人气。

不过这在当时是个笑话。基本上没人同意，因为即使聊天软件不收费就没有任何的赢利点。

但是聪明人总是有的，团队之中就有人想到了一条路，不错，那就是靠广告收入来盈利。

这在互联网还没有发展起来，中国用户不过几百万的时候，互联网广告其实还是有些扯淡的，但是他们都相信互联网的明天，这个方案被确立下来。

他们开始将软件免费的挂在软件园区，任由用户下载注册。以免费的方式来吸引用户进入，不得不说他们这一步是走对了。

因为这一步，他们开始收获用户。在缺乏资金推广的情况下，依然成为了国内少数几只没有倒下的公司。

在当时的经营之中其实只是有了这个概念，预期实际上并不明确，也没有把握，但是在后来的发展中，他们逐渐明确并且完善了这种思路，并且想到了通过登录界面来弹出广告吸引点击的方式，这也让公司有了明确的前进路线。

他们看到了前景，开始寻找投资。虽然这并不容易，但是终于还是有了第一家收购的。出价八十万买整个公司。

吴建明最终拒绝了这第一笔收购案，因为他坚信他的方案不只这个价！

而结果却是换到了云易三千多万只要不到一半股权的决定。这让他更加坚信自己的方向是正确的，因为云易肯这么多钱肯定是看中了他们的盈利，资本家没有慈善的。

有了这笔钱，他们的发展明显加快了脚步，如今已经有了五百万用户群，曾经的老大白鸽因为他们的动作用户群开始不停缩水。现在已经无法与他们竞争，企鹅已经走到了国内的龙头地位。

在这种情况下，盈利在这个时候已经成了不可忽略的话题，不仅仅是他们认为时机到了，更重要的是他们看似大踏步，却一直属于亏钱状态，并且还需要大量资金来发展。

前期的三千多万的投资实际运用于研发和推广并不能支撑太久，随着技术人员的不断增多，公司规模的扩大，每一天的消耗也在不停增加，账上的钱越来越少，企鹅的脚步却已经停不下来。

钱从哪里来？不盈利就只能继续融资，他们没有选择！

可是再一次的融资就代表着他将自己创建的公司拱手让给了云易，他一直对公司保持着掌控权，不只是权利欲.望，更因为云易的投资让他明白现在多一分股权将来收获的将是千万倍。

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