雷吉纳-杜坎以前是百视达纽约区的营销主管，后来进入百视达在线做营销主管。由于他在百视达在线的营销业绩出色，被哈斯廷斯挖到了摩托罗拉。作为一个精通线上线下营销的专家，他对营销的看法要比在场其他人都要深，他觉得张然这个计划从战略上来说，极其高明，但在战术上实施起来却又极其困难。

等到掌声停止之后，雷吉纳-杜坎便道：“张先生，我非常佩服你的战略眼光，但作为营销主管我不得不说这个计划恐怕很难成功！”

张然为摩托罗拉设计的战略其实就是上一世小米采用的战略，他知道这个战略的风险和弊端很大，但同样优点也极大，能够在短时间迅速抢占市场。在张然重生前，小米手机在国内的市场占有率已经排名第一；小米从一个新牌子做到中国占有率第一，只用了短短三年，这足以证明这种战略的威力。

现在安卓和IOS已经开始成熟，生态系统正在逐步完善，留给世纪巅峰的时间不多了，现在最重要的就是迅速抢占市场，所以，他知道小米模式是一记七伤拳，依然义无反顾的决定采用。

不过雷吉纳-杜坎既然提出了质疑，张然肯定得进行解答，他不希望给人以刚愎自用的印象，笑着问道：“为什么”

雷吉纳-杜坎侃侃而谈道：“摩托罗拉一直是高工资、高福利，手机生产成本很高，最近虽然推行了减薪计划，又砍掉了不少福利，但和中国、韩国企业相比，我们的成本依然要高出一大截，打价格战，我们根本没有优势。而且美国手机销售主要是合约机，电信运营商的合约机占据了市场80的销量，消费者只需199美元、甚至99美元就可以用两年合约价买到原本售价699美元的苹果手机，在这种情况下，低价倾销的策略是很难行得通的。”

张然微微点头，雷吉纳-杜坎这话有道理，不过雷吉纳-杜坎说的这些，他都考虑过：“我们肯定要努力扩大在美国的市场占有率，但我们最主要的目标是中国，在中国我们手中有微博、世纪巅峰在线，而且最近两年我们一直在布局，投资和参股了二十多家公司，除此之外我们还有一票盟友，只要振臂一呼，他们都会加入我们的webOS联盟，再加上谷歌退出了中国，我们拿下中国市场问题不大！”

雷吉纳-杜坎不了解中国市场，但他相信全世界的消费者都是一样的：“主要目标是中国也一样，但我依然认为摩托罗拉采用低价倾销策略行不通。第一，采用低价策略，打性价比的招牌，吸引的消费者往往都特别懂手机，至少是很关注手机的用户。现在我们靠低价吸引了他们，等到别人比我们的手机更便宜时，他们就会转投更便宜的手机厂商。第二，购买低端手机的用户消费能力往往不强，这部分用户在增值服务上怎么可能会花很多钱呢在他们身上想通过增值服务来赚钱是很难实现的。”

张然对小米模式进行过思考，知道小米模式问题很多，比如小米手机利润薄弱，又不知道生产的手机能卖多少，不敢压货，否则一旦生产的手机过多，却又卖不出去，那公司很可能就直接死掉。为了避免出现库存问题，小米采取抢购模式。这导致了一个问题，就是很多正常用户抢不到，黄牛和线下零售店却屯了大量现货，加价出售。这极大损害了消费者的热情，甚至由粉转黑，这也是很多人骂小米“耍猴”的根本原因，这大大伤害小米的品牌价值。

不过雷吉纳-杜坎说的两个缺陷，张然以前却没有考虑到，现在想想，这话确实相当有道理。他觉得雷吉纳-杜坎既然能够看到小米模式的弊端，那也许能够有什么好建议，便道：“那你认为我们应该该怎么做”

雷吉纳-杜坎直接道：“我在一线负责销售和渠道整合，根据我的经验，低价倾销的策略不能长久。我觉得摩托罗拉应该推出一款能够跟苹果媲美的高端爆款手机，争取到那些不喜欢用苹果的高端用户，这个市场很大，而且这部分用户也愿意在增值服务上花钱。只有我们在高端市场站住了脚，然后进军中端，在进军低端，才能形成碾压性优势。”

张然摇了摇头：“诺基亚、三星等公司都向推出与苹果媲美的高端爆款手机，但没一个成功，爆款不是想做就能做出来的，而且我们不是要做手机，是想推广我们的系统，现在安卓越来越成熟，我们动作必须要快才行，否则一旦安卓的生态系统完全建起来，操作系统市场稳固了，那我们一点机会都没有了。”

在反驳之余，张然突然想到了一个问题，眼前一亮：“不过你的话也有道理，我看这样，我们双线发力，摩托罗拉做高端和中端市场，这部分手机自己生产，保证品质、保证工艺，作为曾经的王者，摩托罗拉有做高端的资本；另外，在收购webOS的时候，我们把palm这个牌子买过来，用palm打低端市场，这部分手机找富士康、或者其他企业代工，降低成本，通过低价倾销的策略疯狂抢占市场，迅速扩大webOS的市场份额！”

张然觉得精准定位，双线发力，自己推出的这种模式可以算是小米模式的加强版！