第179章 多点

开完了星火小组的例行工作会议之后，张冠峰回到了上交研究所，而此刻，他的心情与几天之前已经完全不同。

有钱了啊！

之前整个项目研发+制造的预算还不到一亿，现在，光是一期拨付的研发预算就达到了8000万。

这种一夜暴富的感觉，实在是太爽了.

当然，钱不是给他的。

但只要是搞科研的人，谁没有一个“想买什么就买什么，想测什么就测什么”的大梦呢？

现在，他的梦想提前实现了。

一想起自己那些买个新的热等静压炉都要左右为难、省吃俭用的同事们，张冠峰的优越感简直是要直接拉满了。

哈？什么天津航道局？哪来的那么多穷亲戚啊？什么刘老板？

小刘！

——

当然，这也就是玩笑话，实际上，这个项目想要顺利进行下去，还是要依仗天津航道局那边的人才和政策支持的.

张冠峰意气风发地坐在自己的办公室里，此时，他面前的图纸已经变了。

原本是天狮号已经接近完成的图纸，但现在，只有一份设计了大体框架，细节基本还是空白的图纸。

但这却让他更满足。

天鲸号！

相比起天狮号，新的设计在船体尺寸上扩大了接近一倍，船长达到198米，船宽并没有同比例放大，而是扩大到了42米，相比起天狮号来说，要更“胖”一些。

这样的设计，就是为了加装更强力的铰刀轴系，以及更灵活的卷扬管道。

如果说天狮号是一艘可以用来造岛的疏浚船的话，那天鲸号就是一艘彻头彻尾的造岛船。

只有在海上，才能发挥出它的最大作用。

张冠峰深深吸了一口气，他重新拿过来一张白纸，开始对项目的整体预算做大致的测算。

密密麻麻的数字不断落下，但他却没有了以前的那种焦虑感。

最后算下来，整艘船舶的设计+制造总成本大概需要17亿元。

这个数字不能说大，只能说是.天文数字。

毕竟，荷兰当初想要卖给我们挖沙船时，报价也不过是3亿人民币罢了。

不过对于现在的张冠峰来说嘛.小钱。

有金大腿抱着就是爽啊。

随便从其他项目里漏一点肉汤下来，就够自己喝的了。

而且，星火小组完全没有老一派机关的那种风气，他们不在乎钱，只要尽善尽美地完成项目，达成最优的结果。

在与自己所奉行的完美主义极为契合。

所以，综合来说，现在的天鲸号项目，可以说是天时地利人和齐备了。

既然这样的话那就干脆再进一步吧。

想到这里，张冠峰拿起了电话，打给了助理小王。

“小王啊，你帮我联系一下德国的vosta lmg公司。”

“对，他们在建设大型绞吸挖泥船上经验很丰富，我们可以考虑与他们合作。”

“报价方面先看看他们怎么说，当然，如果太贵的话就不考虑了。”

“是啊，我们现在有钱，但也不是冤大头，如果坐地起价，那这钱他们就别赚了.”

德国，vosta lmg总部。

米勒左右为难地看着手里的两份文档，眼神中透露出一种既无可奈何、但又深感欣慰的意味。

欣慰的是，这两份文档都是合作邀请、或者说询价函，并且都来自于优质客户。

其中一份，是华夏天津航道局，属于官方机构，资金实力雄厚，信誉也好。

另一份，则是越南军方某造船厂。

不用说，这两个客户无论放在哪个领域，只要他们伸出橄榄枝，就一定会有一大批公司抢着上前跟他们做生意，而现在，他们居然同时找到了自己。

这充分证明，现在vosta lmg的实力已经得到了广泛的认可，以后的发展将会轻松许多。

——

但同时，让他无奈的是，双方提出的合作标的，居然撞车了。

都是大型绞吸挖泥船。

想想也正常，前段时间他们还在海面上因为岛屿的问题发生了一些冲突，现在都憋着劲想要找回面子，而填海造岛，就是不动用热兵器的情况下最好的“进攻性手段”。

所以，他们同时盯上挖泥船并不出奇。

可问题是，他们想造，vosta lmg未必有能力同时满足啊！

虽然vosta lmg是一家专业的疏浚解决方案提供商，但实际上，自己公司的规模并不算太大，项目并行能力也不算强。

再加上这两年公司已经接下了不少来自欧洲、南美洲的订单，设计能力、制造能力都已经接近饱和了，再想要同时解决华夏和越南两方的问题，实在是不太容易。

——

不，应该说不是不容易，而是基本没有可能。

因为这两个项目都提出了时限要求，华夏要求在18个月以内，而越南则要求12个月以内。

在这种情况下，即使vosta lmg想要接受订单，也只能被迫二选一。

想到这里，米勒长长叹了一口气。

这真是甜蜜的烦恼啊。

他抬起头，看向坐在对面的商务总监开口问道：

“奥古斯特，情况你也知道了，我想问问你的意见。”

“从伱的角度来看，我们有没有什么更好的办法，能同时保全两个客户？”

听到他的问题，奥古斯特摇了摇头，回答道：

“我认为是没有的。”

“实际上，这并不是一个设计能力、产能的问题，这是一个站队的问题。”

“我们都知道这些冲突，我们也都知道他们双方同时提出制造挖泥船的要求是因为什么，在这种情况下，如果我们仍然只使用纯商业的逻辑去看待问题，实际上是不可取的。”

“当然，你在询价函上是看不到排他性的要求的，因为他们不会把这种要求写在纸面上。”

“但相信我，如果我们接下了其中任何一家的订单，另外一家就会立刻放弃与我们合作。”

“所以，我们并没有投机取巧的空间。”

“我们能做的，只有综合评估与双方合作的收益，做出利益最大化的选择。”

听到奥古斯特的话，米勒深以为然地点了点头。

这方面的问题他也考虑过，只不过在奥古斯特说出来之前，他的心里还抱着几分不切实际的幻想，指望着能靠着自己的斡旋，让双方都在自己这儿消费。

人家美国不就是这么干的吗？

全世界到处卖军火，给攻方卖战斗机，给守方卖防空导弹.

好吧，vosta lmg不是美利坚，确实也是没有这种能力的。

想到这里，他开口说道：

“我明白了。”

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