“以前存起来的那点老底子，全都投进去了不说，我们还到处融资，为此财务成本又大幅上升，”

他的话，顿时又引来附和声一片，虽然没有明说，但是那意图再明显不过：可千万别再和我们谈降价的事。

冯一平频频点头，“我们都理解，这个问题，我们接下来就会提出我们的一个方案，共给位老总参考，”

“同时，我们也想把给位老总的公司，带到快递业发展的第三个阶段，”

“这个我们想带领大家提前跨入的阶段，就是管理驱动式发展的阶段，”

“我们想赋予这个阶段一下一些特征，那就是，拼管理，拼数据，拼科技，”

老总们又在嘀咕，这个，不会就是你说的那个菜鸟网络吧！

“我们目前已经完成了规模化的业务发展，产能方面，目前也正在进一步提升，对于各位而言，可以说业务量已基本不再是问题，”

“但做大不代表着做强，”

这话又说进了大家的心里。

虽然这一行的竞争，有越来越激烈的趋势，但他们因为进入的时间早，已经奠定了规模优势，目前大家的发展，都可以用蒸蒸日上，欣欣向荣来形容。

只是，对未来，他们还真是不太有底。

一方面，随着规模越来越大，投资也相应的越来越大，而另一个趋势却是，每一单的单价，依然是不可逆转的在降低。

简单点说，就是投的钱，越来越多，但是赚的钱，却越来越少。

所以，这个难题，该怎么破

想法有很多，但是有多少真能经得起考验，他们并不太有底。

说到底，他们此时并没有什么头绪。

“我知道，各位老总，这会最不想听到的一个词，就是降价，但我想各位也清楚，是不是要降价，并不是老马和我说了算，是市场说了算，”

“我相信，老马和我，不和各位谈降价，大家也会主动杀价，对不对”

“我接下来说的话，大家可能会不乐意听，但在未来，我想，一个单子，只有三五块钱，会成为常态，”

“那怎么可能”陈总都差点跳了起来。

“是，别说三块，就是五块一单，我们不得亏死”韵达的聂总说。

“我们绝不会做，”喻总斩钉截铁的说。

“各位，各位，”冯一平摆了摆手，“未来会不会是这样，我们先不争论，”

老总们安静了下来，或者说，有些泄气了。

他们是本能的不愿意去相信这样的结果，但偏偏他们又清楚，冯一平说的这样的情况，完全有可能会发生。

“总而言之，市场价格，肯定回不到从前，无论如何发展，都不可能像从前那样，从杭城到这里，一单就100块，”

“所以，降本增效，会是我们未来发展过程中永恒的主题，然而如何能够实现降本增效呢”

老总们看向冯一平，他们已经知道了那个答案。

“我们只有向管理的精细化，以及数据化、科技化等方向去努力，”

“而这，正是我们拟成立菜鸟网络的初衷，”

“这个菜鸟网络，我们希望，大家能一起投资，当然，为了解决大家的资金问题，减轻大家的财务负担，我们也希望，能投资各位的公司，”

“我们都清楚，现在融资有多难，而我个人和公司呢，多少还是算有些余钱，因此希望能帮大家分担一些压力，”

会议室里，一时有些沉默。