位于阿肯色州西北部的本顿维尔镇，是个人口两万略出头的小地方，在国内出版的地图上绝对找不到的地方，在美国，除了阿肯色州出版的地图，其它的地图上多数同样也找不到。

但所谓山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵，这个小地方，因为一家公司的缘故，在很多国际大公司的心目中，却非常大名鼎鼎，也是很多零售商、承包商、推销员必去的地方。

这家公司，就是去年全美评出的最大的公司，在01财年销售额高达2178亿美元之巨的沃尔玛。

本顿维尔镇，就是沃尔玛的总部所在地。

当然，在沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿口中，这个地方是沃尔玛的“家乡办公室”，因为这位老先生，总觉得“总部”这词，听起来太做作。

沃尔玛把总部设在这样不知名的小镇这事，后来在国内各路“专家”的口中，有了很多的解读，主流的意见，都说这正是沃尔玛“节俭”的体现，然后据此语重心长的说国内的一些公司总部，如何这样要不得，那样不好。

他们的那些话，其实相当之扯淡。

沃尔玛之所以把总部设在这个小镇，其实也是迫不得已的一个选择，是“农村包围城市”这个战略在商业上的一次成功运用。

当年没什么实力的山姆沃尔顿，在这里创办了第一家沃尔玛，因为这样的小地方，没有什么竞争对手，一直到80年代，沃尔玛的所有分店，几乎都开在这样的人口从几千到两万五左右的小镇里，并取得了巨大成功。

虽然沃尔玛并没有要求，但随着它在全世界的业务增长越来越快，越来越多的公司，在沃尔玛设立了自己的办公室，以求从源头上服务好沃尔玛这个大客户。

比如日用品巨头宝洁公司，就在这里设置了一个多达300人的办公室，专程为沃尔玛服务。

如今在这里开设办公室的供应商总数，已经接近1000家，本顿维尔镇里，到处是附带仓库的办公室，这些世界各地的供应商设立的办公室，让这个小镇呈现出一片繁荣景象。

按沃尔玛“节俭”的本色，中午抵达，也是第一次踏足这里的哈斯廷斯，自然没有享受到接机待遇，为了下午的会谈能进展顺利，在酒店稍事休息之后，他来到了当年的第一家沃尔玛商店，也就是现在的沃尔玛博物馆参观。

这一路的见闻，让他备受鼓舞，他最初的梦想，也正是想把奈飞打造成一家这样的具有国际性影响力的公司，但讽刺的是，他这次来到一个这样的地方，要谈的，说好听点，是合作，说不好听点，就是想让对方收购自己公司的意愿。

…………

下午四点过五分，哈斯廷斯在一间约十个平方大小，有着一个类似监狱一样，你得伸长脖子才能看得到太阳的窗户（据说这还是少数幸运的高管才有的福利）的办公室里见到了加里。

哈斯廷斯刚才在等待的时候，确实体会到了这里的繁忙程度，所以没有多废话，直接说出了此行的目的，“加里，我们都知道，贵公司有意在dvd在线租赁领域做出成绩，你们的优势，是雄厚的实力，以及在国内齐全的销售网络，而奈飞，是这一模式的创始公司，也是目前在这一领域最领先的公司，”

“老实说，因为贵公司的涉足，让我们最近不得不投入了大量资源来应对，应该说，我们的一些策略，还是比较成功，你也知道，至少在这一领域，贵公司在今年取得的成就还是有限，”

加里不置可否的点点头。

沃尔玛是一家非常看重技术的公司，为此，在1987年，它就组建了美国最大的私人卫星系统，他们自然不会放过互联网这条信息高速公路。

不过，如奈飞的那位在大学任职的独董所说，dvd租赁业务，确实是他们在销售的过程中附带的，当然，这个主意的提出，确实受到了奈飞公司的一些影响，总之，他们在这方面投入的资源并不多。

也可以理解为，这就是一种试错吧。

说了这么一大通，没有得到回应，哈斯廷斯有些不自然，他调整了一下坐姿，“这些天，我在反复思考这个问题后发现，贵公司和奈飞的优势，其实是天然的互补，我马上觉得，我们这样对抗，对贵我两家公司而言，都是一种浪费，所以加里，我这次来，就是寻求合作的，”

“哈斯廷斯r向sec提交的，是13g表格，还是13d表格？”加里突然问起了另外一个问题。

“迄今为止，他们还没有向sec提供相关的表格，”哈斯廷斯变得有些尴尬，原来加里已经知道了自己的意图。

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