坎塔卢波放下刚拿起的报纸，笑着跟哈斯廷斯握了一下手，“你好，”

从眼神到表情，他完全没有任何不高兴的意思。

对他这样都老成精了的人来说，一般人想从他身上看出他真实的情绪，那是一件不可能的事。

“抱歉坎塔卢波先生，”哈斯廷斯自然也不会提什么我在你楼下枯等了一上午的事，“不好意思，打扰了，”

坎塔卢波没有请他坐的意思，哈斯廷斯也没有要他允许的自觉，直接坐了下来。

这样的高级俱乐部，接待的都是熟客，他清楚，坎塔卢波不可能在他俱乐部的这些老朋友面前不讲风度，“相信你也听说过奈飞和我，我今天冒昧打扰，就是想向你和麦当劳公司表明一个态度，奈飞公司，也对Redbox非常感兴趣，而且我们自信能比硬币之星做得更好，是Redbox最好的合作伙伴，”

他没有废话，一上来就直接表明了自己的来意和态度。

要这么说江山易改，本性难移呢？虽然是在这样的情况下找上门来求合作，哈斯廷斯的这些话，依然自信到有些傲慢。

硬币之星才是Redbox最好的合作伙伴？那这么说，坎塔卢波和董事会一致看好硬币之星，当然就是一个错误。

“谢谢你的好意哈斯廷斯，”坎塔卢波把报纸细心的叠好，“是的，我知道你和你的奈飞公司，都非常优秀，也非常感谢你对Redbox的认可，只是，我认为现在不是谈这件事的时候，”

“相信你看到了我们的公告，同时，从昨天开始，我们和硬币之星的团队，已经在就协议的具体条款进行商讨，这桩经过我们两家公司董事会批准的合作，目前进展顺利，所以，我只能说抱歉，”

“我看到了公告，坎塔卢波先生，”哈斯廷斯双手紧握放在餐桌上，坐得直直的，“但那只是一个动向，我也注意到，你们双方都在公告里说，这项合作能否成功，依然存在一定风险，奈飞，愿意成为这个原因，”

他这也真是豁出去了。

坎塔卢波的神色严肃起来，这不是他变得认真，而是有些不耐，有些不喜，他和冯一平，两家公司最高负责人谈了好几次，他自己也做了公司董事好几天的工作，你所暂停就暂停，你说放弃就放弃？

“我们为什么要选择奈飞？”

“因为，在DVD租赁领域，我们奈飞有着最丰富的经验，”

“在DVD租赁领域，百视达和DVDPlay、TheNewRelease、HollywoodVideo不是经验更丰富？”

此时的百视达，可不是后来苟延残喘的百视达。

01年，美国的DVD租赁业务总额，创纪录的突破了百亿美元，达到102.6亿美元，而传统的DVD租赁公司，占据了这过百亿美元中的大部分，足足超过7成。

而库存充足，在全国各地开有几千家连锁店的百视达，又占据了这大部分中的大部分，总额是102.6亿，百视达一家的营收，就达到了51美元之巨，刚好占据了半壁江山。

奈飞虽然增长迅速，但是跟百视达一比，那差距，不是明显，而是相当悬虚。

这一点，哈斯廷斯不可能否认，也否认不了。

“不过是最后的辉煌而已，”哈斯廷斯不屑的摇摇头，“你我都知道，在这个互联网高速发展的时代，百视达那样一个地方开一间店传统的业态，被淘汰，被唾弃，那是迟早的事，”

“我们始终认为，互联网并不能帮我们做所有的事，实体店存在了几千年，它们将继续存在几千年，”

哈斯廷斯的这话，坎塔卢波同样不喜欢听，如果按哈斯廷斯的意思，麦当劳，同样是传统的业态，但对坎塔卢波来说，他们在各地的那些分店，恰恰正是他们的优势所在。

“按你的标准，我们的Redbox，同样是传统的业态，”坎塔卢波继续。

而且，从本质上说，一辈子从事传统快餐工作的坎塔卢波，也是一个传统的人，对于一些人宣扬的所有的事，以后都要借助网络，他不是很感冒。

麦当劳最大的优势，就是线下。

“抱歉，我这话并没有其它意思，我们都知道，行业不同，标准自然也不一样，餐饮业和DVD租赁行业，区别很大，实体店依然至关重要，”哈斯廷斯也意识到了自己那话的不妥。

他不得不又跟着解释，“准确的说，Redbox，应该是传统业态中的新业态，这种模式，有很多独创的优势，”

“坎塔卢波先生，我要声明，我不是认为所有和互联网关系不大的业态都是要遭到淘汰的传统业态，”

“我也不是说奈飞的模式，有多么先进，我只是想说，奈飞，是一家不惧压力的公司，我们公司的发展历程，有力的证明了这一点，”

“我们从当初频临倒闭，到现在已经成为业内第四大租赁商，足以说明这一点，”

“在和一个个实力强劲的对手竞争中，我们积累了非常丰富的经验，建立了最完善的资源库，同时，我们还培育了一大批忠实的用户，而这些，都是硬币之星不能提供的，”

“线上和线下结合，会发生一加一大于二的结果，因此，我还是请求你和麦当劳能郑重考虑我的提议，是和一家之前没有涉足这项领域的公司合作有利，还是跟一家具有丰富经验的公司合作更有利？”

“这个答案，我想很明显吧，”哈斯廷斯解释带说服，说了一大通。

“线上的DVD租赁，现在也不是什么新业态，据我所知，最近让贵公司头痛的沃尔玛，线上租赁业务发展也很迅速？还有百视达的线上租赁，同样也在筹备中，所以你说的优势，并不是你所独有的，”

“另外，明显的是，我们和硬币之星合作，会迅速在全国的大小超市，铺设上万台租赁机，每台单机，一年收入多达几万美元，”

哈斯廷斯说得再好，没有冯一平给他简单算的一笔账有吸引力。

“对不起，如果没有其它事，我要用餐了，”坎塔卢波说。

这个保证，哈斯廷斯给不了，其实对他来说，如果能跟Redbox合作，得到好处的，其实是奈飞。

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