这次冯一平的话，真的让贝佐斯很楞了一愣。

这话很不谦逊。

要知道冯一平面对的可是贝佐斯，今时今日，在美国IT界，他也是接近跟比尔盖茨，乔布斯他们这些大牛比肩的人物。

可是听冯一平这话的口气，那就是他说出来的意见，一定就非常关键？而且是连贝佐斯这个亚马逊的创始人都没发现的问题？好牛气！

他这话也很不中国。

一直以来，中国人不是都很含蓄，特别是在钱的方面，不是更含蓄吗？

怎么这小子这么直接？直接到令贝佐斯这样只关心自己利益的人都惊讶。

“杰夫，我不是开玩笑，”冯一平正色道，“你这相当于是让我对亚马逊做个咨询，对吧，这样的工作，怎么也不应该是免费的，而且，我免费奉送给你的建议，你觉得会有用？”

“有用，”贝佐斯现在觉得挺有意思，冯一平不是要收钱才发表看法吗，他就偏不想付出，“比如你刚才免费提到的支付问题，我就觉得很有用，”

冯一平感觉相当之无语，怎么自己接触的这些家伙，虽然一个个都家大业大，腰缠万贯，但偏偏都这么抠门呢？传说当中虽然一掷千金，却眉头也不眨一下的事，自己怎么就一次都没遇到？

哦，那些好像都是富二代们的行径，这些富一代，好像都比较抠。

“杰夫，你看这样好不好？这个硬币换卡的计划，亚马逊确定是参加的，对吧，”

贝佐斯点点头，“这个计划的本质，我们比较认可，”

“那就好，既然大前提是同意这个计划，那么接下去要讨论的一个关键问题，就是硬币公司从亚马逊购买消费券的折扣，”

“你知道硬币公司原来和合作伙伴的分成，那是超过5个点的，所以，我们就以95折为基准，我说出一个问题，你给我减1%，这总公平合理吧，”

“不不，一个点太高，”贝佐斯摇头，“最多半个点，”

他是真觉得挺有趣。

在亚马逊做惯了皇帝，习惯了周围各色人等的唯唯诺诺，小心谨慎，就是其它客户有机会跟他洽谈，那也都客客气气的。

突然出现一个像冯一平这样，不管是见面前还是见面后，反正从一开始完全不把他的权威放在眼里的家伙，他还真的挺喜欢这样的感觉。

就像金大大在《鹿鼎记》里写的一样，小皇帝玄烨，和韦小宝这样不入流的小混混，按理绝不可能深交，偏偏因为不吃亏的韦小宝敢狠狠的揍自己，平日里养尊处优，明着没人敢动他一个指头的玄烨，偏偏因此和韦小宝相交莫逆——所以说这人有时候吧，就是贱，贝佐斯现在也是如此。

见这个家伙一砍价就砍掉一半，冯一平头摇得像拨浪鼓一样，“少于一个点免谈，我说的，都是电商行业普遍存在的问题，亚马逊不愿意出这个价，那也没关系，eBay和雅虎都在硅谷，很方便，”

贝佐斯知道眼前的这个年轻人，绝对是说得出做得到的，笑着降尊纡贵的给冯一平倒了一杯水，“那你先说来听听，要确实是非常关键的问题，我同意，说不定，还不止一个点，”

这货不愧是做老板的，随时随地会想办法调动你的积极性，不过，为了自己公司的利益，冯一平这会很乐意入彀。

“那我先随便谈一个，”冯一平说随便，就真的很随便，先把自己的领带取了下来。

从商务礼仪出发，他今天来，可是一身正装，不过贝佐斯这个主人，和他出现在大多数场合差不多，虽然也穿西装，但却没有打领带。

接下来，他也松开了西装扣子，学贝佐斯，翘着二郎腿，也舒舒服服的歪在沙发上。

他们俩一个向左歪，一个朝右倒，还真挺对称。

“我们都知道，亚马逊的核心，你原来也一直强调的，要尽快让用户找到自己需要的商品，所以，亚马逊的核心，本质上跟谷歌没区别，也是一个搜索引擎，”

“你说得没错，我想在购物搜索上，我们比谷歌还要有优势，”贝佐斯若有所思。

虽然这个问题，想一想就明白，但是一般人看到电商的时候，一般不会朝这方面想，冯一平提这个，是什么意思呢？

“所以，一般在亚马逊上购物，是这样的流程，我觉得需要一条牛仔裤，然后我就会到网站上搜索我平常喜欢那个牌子的牛仔裤，选中自己需要的规格，然后确认订单，付款，ok，就下来就等收货，”

“是这样，”贝佐斯还是不明白冯一平说的重点。

“也就是说，亚马逊是一个满足需求的渠道，”

“对，而且我们很高兴的看到，亚马逊已经是市场上最高效的需求满足渠道，不是硅谷的那两家，我也不觉得这有什么问题，相反，这恰恰是我们成功的佐证，”

贝佐斯有点不耐烦，至少在说话这方面，这个冯一平还是地地道道的中国人，太不直接。

“换句话说，目前在亚马逊上购物的用户，购物之前，都有着很明确的计划，知道自己想要什么，才会到亚马逊上搜索，然后购买，”

“但是，一般我们购物可不这样，我们去商场，本来只想买一条牛仔裤，结果买好以后，往往会发现旁边的一双鞋很好，虽然这双鞋价格可能会很高，但是你依然会买下来，”

“跟着你又觉得，另一家店的一款包，跟这双鞋很配，你可能只犹豫了一下下，又多买了一个包……，”

“当你提着购物袋，吃着冰激凌走出商场的时候，发现旁边有一家不起眼的小店，一时心血来潮，进入一看，哦，原来是一家卖唱片的，其中正有几张，你非常喜欢，于是，你又买了几张唱片，”

“然后，你有发现隔壁原来是一家玩具店，里面有几款新玩具，孩子应该会喜欢……，”

“一般而言，最后我们回家的时候，买到的绝不只是自己原本想买的那一样，”

贝佐斯现在在低头沉思，“我们现在的模式，不能帮助购物者发现原本没有计划，或者是一无所知的新商品，”

“对，我就是这个意思，仅仅只满足需求，我觉得远远不够，如果在这个基础上，我们能成为产品发现渠道，那我们将会变得更加强大，特别能对那些不太知名，刚成立的创业公司，能提供更多的帮助，”

“如果能做到这一点，那我们亚马逊这个平台，将会更成功，对商家将会更有吸引力，”

“杰夫，你觉得我这个看法，值几个点？”冯一平喝了口水，好整以暇的看着沉思的贝佐斯。

这个问题，其实是电商很普遍的一个问题。

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