<!--go--> 不过，从结果来看，这场因为欧伯阳一时嘴欠导致的客户先去工厂参观而延迟的签约，结局挺好。

在工厂结实的转了一个半小时——如冯一平所料，期间雷蒙先生果然借故用了厂区的卫生间。

他对生产线上的设备关注的不多，对生产流程却很在意，对品控方面，特别是原材料入库的检验和成品出厂的检验，也问了很多问题，结束的时候，他还和不同工位的工人有简单的交流。

之后，欧伯阳的熟客雷蒙先生，这个外表虎背雄腰，但实则谨慎心细的老美表示很满意。

在得知那位漂亮的女士是集团总裁，而且有着哈佛的背景之后，他更是来劲，因为他们两个是校友。

当欧伯阳向他介绍，一直跟在旁边，话不多，更像是个实习生的冯一平是集团董事长和创始人的时候，雷蒙先生连问了三句，“真的吗？”

“如假包换，雷蒙先生，希望这件事不会改变你对我们公司的看法。”冯一平笑着伸出手，和他重新认识了一下。

“怎么会？”雷猛说，“这真是一个神奇的国家，这真是一个伟大的时代。在我国，大学生创业的不是没有，但是，像冯你这样办工厂，从事制造业的真不多。”

“可以理解，贵国的那些我的同龄人，创办的公司都是高科技或者贸易领域的吧，这和国际大势有关，目前全球制造业正在大转移，贵国商界，早就看不上投入大回报低的制造业，除了三大汽车厂家以及军工等一些关键领域，可能以后其它的制造业会纷纷向我国这样生产成本低的国家转移。

所以雷蒙先生。我们公司赚的可都是辛苦钱，目前的报价，都是最低价。你要是再砍下去，我可凑不够到你们母校进修的学费。”冯一平顺着他的话头说了下去。末了还是转到生意上。

“怎么会？相信以冯你的成绩，拿我们学校的奖学金很容易。”鬼佬果然很鬼，他不接冯一平的茬。

“雷蒙先生，黛博拉小姐，我们先去吃饭吧，饭后再送二位回酒店。”金翎说。

面对相持不下的问题，我们老祖宗就早有行之有效的一套，把问题放放。去吃饭先。

饭后回羊城的车上，灯火通明，欧伯阳和雷蒙还在抓紧时间谈，看来那些说老外八小时之外不谈工作的文章，也是骗冯一平这样的乡巴佬的，欧美企业的那些普通员工可能做得到，像雷蒙这样的高管，把休息和工作彻底分开，不太容易。

最后，雷蒙同意了欧伯阳的报价。同时还有一个排他性的附加条件，嘉盛不得在雷蒙公司有大卖场的那几个州找第二家代理商，在此基础上。他决定，平均每季度从嘉盛采购价值三十万美元以上的商品。

因为头批要给各卖场铺货，所以这一次他要的货比较多，差不多比下午决定的三十万美元要翻一倍，有五十多万美元。

至于这个排它性条款，冯一平无所谓，除了第一份协议的期限是两年，之后的协议是一年一签，不合适到时可以再调整。

短期内。嘉盛也不会寻求在美国本土建设自己的销售渠道，由雷蒙这样的地头蛇帮他们打响品牌的知名度更好。

而且他对自己公司的产品也有信心。设计方面，十多年后宜家经典的款式。就是和现在的宜家竞争也有优势。

另一个优势，当然是价格优势。

当然，这个价格优势，是和宜家比有价格优势，和国内的其它家具厂相比，单价略高，这也是雷蒙一直砍价的原因。

但是，对冯一平这个立志赚老外钱的人来说，这点他也不妥协，你不能又要家具比宜家的同类产品设计的还要好，价格还和国内那些千篇一律的家具价格一样。

作为受够了价格战的冯一平，这一次不想再跟着那些没有同年同月同日生的同行们，自己和自己杀价，最后同年同月同日死，结果全便宜了消费者，而且还是外国的消费者。

不过，总体来说，这两样优势综合起来，还是很有优势，这也是精明的雷蒙抢在第一天和嘉盛签下协议的原因。

东西好，价格好，而且可以预见的是，销售价格会更好，只要销售得力，不可能收益不好。

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