cdma作为2g数字技术，原本就是要革模拟蜂窝技术的命！而大哥大可谓是整个摩托罗拉公司，现在最具代表性的明星产品！cdma标准如果在美国被普及了，就意味着大哥大被扫入了历史的垃圾堆，所以它与cdma有着不可调和的矛盾。

相比较而言，at＆t公司反对的理由，就单纯了许多！它之所以要给cdma制造麻烦，主要是因为cdma的核心专利都在东方集团手中，它没法从中分享胜利果实！

李轩只要能做出使at＆t满意的让步，它随时可以调转枪头，加入cdma阵营！但是，如何让步也是一门学问！

at＆t作为美国本土最大的电信运营商，自然有狮口大开的底气！李轩只有自己手中握有足够的底牌，才能获得公平对话的权利！

所以李轩先是通过渲染互联网颠覆论，动摇市场对at＆t最核心的业务——长途电话市场的盈利信心。为了平复资本市场对互联网带来冲击的恐慌，at＆t不得不承诺在这一新兴领域加大投入。

而在互联网领域，李轩和东方集团自然比at＆t更加强势，这就有了和对方交换的筹码！

至于艾康加入故意对ncr公司的竞购，则是李轩向对方展示自己的獠牙！要么合作？要么战争？这相当于封死了at＆t的退路，逼迫它主动坐到谈判桌上来！

有了前面的这些铺垫之后，李轩再渡让一部分利益，比如对于涉及cdma标准的一系列专利，at＆t公司可以用最优惠的价格获得最广泛的授权，双方合作开发基于cdma标准的基础通信设备，共享cdma移动通信市场等！

虽然东方集团可能会因此损失一部分利润，但at＆t公司加入cdma阵营，对于其在全球市场的推广，却有着无法比拟的作用！

后世从at＆t中拆分出来的朗讯公司，一直是全球最大的电信设备制造商之一。at＆t公司近百年来，在全球激烈竞争中所积累的商业基础，远不是东方集团这样的暴发户所能比拟的！

这在像电信这种非自由竞争行业中，显现的更为明显！