“海德，我在美国在线（aol）上累计投入的资金，已经超过3亿美元！你们mci花2亿美元就想全资收购，这是不可能的事情！更何况这并不是你们提高报价就能商量的问题！”

李轩看到海德·沃克想要插话，朝他摆了摆手示意听自己说完，“我对美国在线未来的期望值，远超过你和mci公司其他管理层的想象！在我看来，未来的十年是全球向信息化时代变革的伟大转型期。

互联网对于人类的意义，就像一百五十年前的蒸汽机，就像一百年前的电灯，他将再次为整个人类带来翻天覆地的变化！美国在线的未来将会是一个，市值破百亿甚至千亿美元的巨无霸公司！你觉得mci公司现在付出什么代价，才能说动我出让aol公司？”

李轩的脸上挂着淡淡的微笑，但沃克这个mci公司的ceo却仿佛感受到了澎湃的压力。虽然从去年开始，现任副总统，也是共和党的总统候选人老布什先生，就开始鼓吹“信息高速公路”计划，让网上冲浪一时间成为风靡全美的时髦新词汇。

但真正够预见到互联网能在不到短短十年的时间内，就发展到完全改变整个世界的地步，估计除了李轩这个重生人士，也只有那些最乐观的预言家，才会异想天开的这么认为！沃克原以为mci公司出价2亿美元，对美国在线来说已经非常有诚意了。

其实就算是报价2亿美元，mci公司内部就已经有不少争议的声音。毕竟美国在线公司从成立以来一直在亏损，谁也不知道还需要砸进去多少钱。沃克也是凭借美国在线作为全美第一大在线网络服务公司，拥有超过200万用户这一点理由，才勉强压下了反对的声音。

mci公司既然投入巨资在全美铺设光缆，自然要实现利益最大化。如果说市话业务是mci公司的现在，那么互联网服务就是mci公司的未来。因为近两年大规模的基础建设投资，让mci公司的财务报表并算不上好看，这个时候沃克需要互联网的噱头。来给股东们增加对未来的想象空间。

“海德，这是香港电讯与香港亚视传媒集团，不久前合资成立的一个在线门户网站！”李轩是在自己的书房中接待海德·沃克，他说完随手打开桌上的电脑，然后把显示器掰过来，屏幕对准坐在对面的客人。

沃克并不明白老板的意思，但他依旧把注意力集中在眼前的这个网站之上。沃克虽然看不懂屏幕上的汉字。但从它的布局上看，与aol的主页有几分类似。而李轩随后的解释。也印证了他的猜想。

“这是一个实时在线更新本港以及世界各类重要新闻的综合资讯网站，从某种程度上说，它与美国在线提供的新闻服务有几分类似。两者之间最大的不同在与，这家‘亚洲之声’网站是完全免费，通过网页上的广告来获取收入！”

李轩继续详细的解释道，“aol公司过去这几年一直把自己定义为是一家网络接入服务供应商。在外人看来，aol公司为了吸引用户使用自己的网络服务，特意开发了一个内容包罗万象的虚拟社区，为用户提供在线聊天、新闻、游戏等各类内容！

但aol公司自身并不是一个基础电信运营商。他需要像mci公司租用电信网络。因此如果像你们mci公司这样的基础运营商也直接下场，那么aol等第三方公司在成本上自然就处于天然劣势！

我相信你也肯定意识到了这一点，才希望通过收购aol公司来一步到位，免去从头去从里专门的网络服务子公司！从这一点上看，mci与aol的合并是互利共赢的好事。

但是，我从未想过把aol公司定位成一家网络接入服务的供应商，这只是美国互联网发展初期。用户稀少，所不得已采取的选择。香港电脑的普及率远没有美国那么高，许多家庭还买不起这种昂贵的电器。但香港由于地方小，基础网络建设上却领先美国，由此带来的互联网发展速度也已经超过美国！

比如这个‘亚洲之声’网站，日均点击量已经超过500万次。相当于每天每个香港人都会浏览一次这个网站！由此带来的广告性效应，足以让无数商家垂涎！

美国在线还在采用向用户收取月服务费的模式，而‘亚洲之声’却已经开创了用免费内容吸引浏览量，再把这些流量通过广告费折现，这样一个全新的商业模式！而我觉得香港的今天，将会是全球互联网得明天，免费将会让互联网成为一个无比广阔和开放的世界！

随着美国网络通信设施的不断完善。‘香港之声’的模式才是美国在线下一步转型的方向，它将会努力成为一家伟大的互联网内容供应商！而美国在线现在主营业务——网路接入服务，可以出售给mci。

因为这是基础通信运营商该干的事，只不过之前你们都看不上这点蚊子腿肉！而现在mci公司如果能一下子增加200万网络用户，成为全美第一大网络服务运营商，对公司来说是一个绝佳的振股东信心的机会！”

李轩说了一大通，让沃克的眼睛越来越亮。不过他也有些疑惑，如果美国在线把网络服务这一部分业务出售，那它基本就只剩一个空架子了，与被mci公司并购又有什么区别。

不过李轩接下来的话，很快为他解惑：“当然，简单地说美国在线出售的其实是它的200万入网用户的资料。原本作为吸引用户入网的增值服务——aol社区，将会转为免费开放状态！”

另一个时空中，美国在线这种包月收费，提供基础上网服务的模式，在互联网内容匮乏的发展初期有明显的优势。所以aol公司的巅峰其实是九十年代，特别是在世纪之交与时代华纳公司的合并，让美国在线的泡沫膨胀到了最大。此后就一蹶不振，互联网泡沫爆发之后，市值更是跌到只剩巅峰期的一个零头。而美国在线再也不是九十年代初那个美国互联网产业风头正劲的明星公司。

所以李轩准备提前走雅虎的流量变现广告费的模式，后世的雅虎公司之所以沦为二流公司。其实很大原因是由于自身的决策失误。至少它的流量变现广告费，让其在互联网泡沫破裂的寒冰期成功实现盈利。它的失败源于错过了它赖以起家的搜索业务，从而让谷歌成功崛起。

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