“蔡生，m-88数字手机的免费试用活动，是我们公司专门为像您这样的大哥大用户推出的一项特别优惠活动！在两个月的试用期间，我们将免费向您赠送一台m-88数字手机。

您原先的大哥大号码将被绑定到新手机上，等到试用期结束。您如果不想改用新的数字手机，那么在您把m-88手机交回给我们之后，我们会重新为您开通原来的大哥大服务！”一个穿着香港电讯淡粉色制服的营业员，正满脸微笑的为一个看上去约莫四十出头的男子进行讲解。

“免费试用是不是指我这两个月就不用电话费了？”男子问道。

“抱歉，蔡生，我刚才可能没解释清楚。这个免费并不是指免去花费，而是指我们的这台m-88手机暂时免费交给你使用。要知道m-88的柜台售价高达1.5万港币，我们同时为向您一样的十几万用户同时提供使用服务，已经承担了巨大的成本！

当然，我们也不会让您吃亏！我之前查了您的消费数据，您过去这一年每个月的平均话费开支为455元。以每分钟2港币的计费价格来估算，您每个月的通话时间一般不超过250分钟。

我们新开通的cdma数字网，为新入网用户开通了包月优惠套餐，分为199元、299元、399元三档。其中199元包月套餐包括来电显示、来电呼叫转移，以及100分钟通话时长和100条短信。而399元包月套餐则包括250分钟通话时长，以及500条短信！

也就是说您只要开通399元的包月套餐，每个月就能享受250分钟的通话时间。而对于超出部分，我们同样会给与优惠收费，只需每分钟1港元，比原先的nmt网便宜一半！”甜美的女营业员依旧耐心的介绍道。

“我这个大哥大买来还不到一年，暂时还不准备换，所以还是不参加你们这个活动了，省的搞来搞去太麻烦！”中年男子不置可否的摇了摇头。

“蔡生。您听我说完，我们公司也考虑到了您这种情况，所以特别推出了买手机送话费的优惠！这台小巧的m-88数字手机售价为1.5万港元，但您如果在活动期间加入我们新开通的cdma数字网。这1.5万港元的购机费将全部以话费的形式，一分不少的返还到您的手机账号中！”女营业员又扔出了一个重磅炸弹。

“小姑娘，你没有说笑吧？”中年男子有几分不信的问道。

“蔡生，我怎么会骗您！您往这边看，墙上的活动海报上面可是写得清清楚楚呢。充花费送手机！”女营业员伸出白嫩纤细的食指，往旁边的墙上指了指，果然有一张制作精美的大幅海报。这位蔡生刚才进门后直接就坐在服务台前，根本没有往边上看。

“你们香港电讯真是好大魄力啊，我想肯定有一些限制条款吧！”蔡生并没有急着去看旁边的海报，而是直接让柜台后面的营业员为他解释。

“是的，参加活动的用户必须选择每月399元的套餐，不过这一条限制对蔡生您来说没有任何影响！此外您玉娇的1.5万元话费，并不是一次性返还。而是分每月399元依次返还，知道全部还完为止。在此期间。用户不能终止消费合约，否则剩余话费自动作废！”

女营业员的话让这位蔡生皱了皱眉，也就是说他还是要一口气拿出1.5万元港币出来。女营业员一看对方脸上的表情有几分不渝，立刻继续说道：“我建议蔡生您先试用一下我们这次新推出的cdma数字网络，相比于您之前使用的nmt网络，它的信号质量要好得多。

您之前使用大哥大时肯定遇到过电话打到一半由于信号不好而突然中断，或者再打电话时‘沙沙’的噪音非常大。这些都是第一代模拟蜂窝技术所难以解决的问题。相比于联讯公司异常糟糕的信号网，我们的nmt网在基础设施上********，已经比竞争对手要好得多！

但我们这次推出的cdma网络，是采用全新的第二代数字蜂窝技术。不但在通话质量上更有保障，在保密性上也实现了飞跃。之前的模拟网络，只要有一定无线电知识的人，都能用设备进行破译监听。保密程度其实很差！”

最后，等这位蔡生离开香港电讯的这家营业厅时，手里多出了一个小袋子，他最终还是被说服暂时试用一下这款精致小巧的m-88数字手机，以及香港电讯全新开通的cdma数字网。

“阿宓，你今天的战果不错啊。又两百奖金到手了！你说公司是怎么想的，这么贵的手机直接白送给人试用！等两个月后，新手机都已经变成旧手机，根本不值钱了！”旁边另一个营业员用有些艳羡的语气说道。

这个长相甜美的营业员叫做沈宓，她捋了捋额前的刘海，整理好刚才那位蔡先生签好字的试用合约，然后放入抽屉中和另一叠同类型的合约归置在一起。

“千金买马骨而已，这样才容易引起轰动啊！”沈宓轻轻笑了笑说道。

她的哥哥是香港电讯公司的高层，所以让她比其他同事知道更多一些的内部。比如m-88的柜台价虽然标着是1.5万港币，但东方研究院其实向香港电讯免费提供了5000台测试手机。这也是香港电讯愿意一点保证金都不收，就这么大方的免费借用给用户使用的根本原因。

而对东方研究院来说，这5000台手机全都是之前小批量试生产的产品。m-88真正的定型型号，和这批试生产产品还是有一些细微差别的。所以这些手机即使没有半卖半送的处理掉，最后也不会拿来正式上架销售。

要知道这批试生产的手机甚至只有“m-88”这个型号名称，连品牌名称都没有。毕竟华兴公司才刚刚开始从东方研究院中独立拆分出来，而幸好东方集团电子消费品的生产，都是实行外包代工模式。

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