“哪里！哪里！为东主和小王爷做事是我的荣幸，请坐下说话。”

范宁和赵仲针在后堂分宾主落座，刘大掌柜让人上了茶。

范宁笑道：“大掌柜还记得上次我和你谈到士兵开户的事情吗？”

刘大掌柜一怔，“东主，不是真的要推行这件事吧！”

范宁笑着摇摇头，“不会全面推行，可能会选一个试验点，京东路的厢军，大概两三万人，准备把军俸直接发到每个人在钱铺的户头上。”

刘大掌柜想了想道：“上次我也说过，这件事的难点就在于面太广，士兵来自天下各县，要在各县为士兵开户头，有点不现实，我觉得一定要实施的话，有两个方案可以考虑。”

赵仲针有了兴趣，连忙道：“大掌柜具体说一说。”

“首先让家人取钱不太现实，钱铺也要考虑利润和风险，在小县城内招募几个人，开一个小钱铺，一方面是没有利润，另一方面就是风险太大，伙计贪污或者把钱卷走，我们都控制不住，所以，我还是主张直接发给士兵，因为士兵一般都驻扎在比较重要的大城附近，这样钱铺可以推广，给每个士兵开一个户头，一点问题没有，然后士兵回乡探亲，就能把钱兑换成银子带给家人，之前东主也说过，开户头是为了防止将领克扣军俸，其实只要把钱发到钱铺户头上，就能避免克扣了。”

“那第二个方案呢？”范宁又问道。

“第二个方案，就是我们在各州的治所大城开一家钱铺，然后和当地的钱铺合作，由朝廷把军俸给我们，然后我们分拨到各州，由各州的分店把钱转给地方钱铺，这样也可以，只是这样比较繁琐，要很多大钱铺一起参与才行，一家做不下来。”

范宁摇摇头，“现在不提全军，只说京东路厢军的试点。”

刘大掌柜想了想道：“厢军都是地方军，士兵都是本地居民，两个方案都可以，但我个人倾向于第一个方案，比较简单。”

赵仲针一边飞笔记录谈话纪要，一边接口道：“我也倾向于第一个方案，反正只有九座军营，都在比较大的州驻军，朱氏钱铺可以开九家分店，简单且有效果。”

停一下，赵仲针接着又笑道：“户头上的钱要不要做一些限制？主要是防止士兵自己挥霍一空，最好留一点给他们的家人。”

范宁摇头，“这个没有必要，限制反而会让士兵对钱铺产生疑虑，是否节俭是个人的品性问题，限制取钱并没有什么意义，他取不了钱还可以去借，最后都是一回事，我觉得还是自由取钱存钱比较好。”

刘大掌柜沉思片刻道：“如果是由东主来推行这件事，那朱氏钱铺是不是要回避一下？以免被人非议，说东主以权谋私！”

刘大掌柜确实很担心，他知道这里面的利益太大，每年的军费是朝廷第一大开支，这里面涉及俸禄、物资采购、军品制造，军营修建、后勤保障等等。

把俸禄拿出来给钱铺，那么后面的军队开支也会陆陆续续交给钱铺，那将是惊人的银钱数量，别的钱铺一定会无比眼红。

他知道每一家大钱铺背后都有背景后台，像张家的金桥钱铺，目前是应天府第一大钱铺，刚进入应天府的朱氏钱铺就接下了这份大单子，金桥钱铺肯定会跳起来。

他担心东主会在朝廷被人攻击。

“没有这个必要！”

赵仲针果断地否定了刘大掌柜的担忧，“我会向天子汇报，征得天子的同意，就说选择朱氏钱铺合作是天子的意思，没人敢说三道四。”

范宁也笑道：“近水楼台先得月，让朱氏钱铺提前参与很正常，这个我倒不在意别人的非议，只是在京东路的推行已势在必行，朱氏钱铺这边要提前准备了。”

刘大掌柜点点头，“我今天就开始考虑！”</content>

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