泼皮风波过去后，范铁戈在范宁的指示下，和除了明珠奇石馆外的其他四家奇石店达成了供货协议。

石破天奇石馆答应以每两一贯钱的价格向他们提供中低档田黄石，大家一起努力，争取尽快把田黄石的名声打出去。

不过上等冻石田黄依旧不供货，这就叫有合作也有竞争，供货中低等普通田黄石是为了合作，但不卖上等冻石田黄却是为了竞争。

范铁戈抱拳笑道：“四位大掌柜快请坐！”

四人各拖了一张椅子过来坐下，隔壁石和尚奇石店的沈掌柜欠身道：“我们都没想到明珠奇石馆居然背着我们私自从福州进货，完全违背了之前大家达成的共识，所以明珠奇石馆船只出事，我们也不同情，有人拿田黄石来卖，我们也照收不误。”

范铁戈笑而不语，他不知道四人过来是什么意思，便暂时不答话。

这时，另一名金掌柜又接口道：“估计很快会有大量百姓拿田黄石来卖，所以我们都觉得几家店应该统一收购价格，不能为了竞争互相抬价，这对大家都是一种伤害。”

范铁戈点点头，“我完全同意，我还建议不管卖石人去哪家，我们都不要挽留，他们愿意卖给谁是他们的自由，我们不干涉。”

范铁戈的表态让众人大喜，沈掌柜又道：“我们考虑统一收购价格为每块石头十贯钱？范大掌柜觉得呢？”

范铁戈笑着指了指桌上的两块田黄石，“你们看看这两块石头有什么区别？”

“似乎左边这块要润泽得多！”其中一名掌柜道。

范铁戈点点头，“左边这块叫冻石田黄，右边这块是普通田黄石，大家应该看得出来，区别很明显，所以我建议冻石田黄收购价十五贯，普通田黄收购价十贯，大家觉得呢？”

四人商量片刻，都点头答应了，这个价格不离谱，建议也有道理，他们可以接受。

这时，沈掌柜又问道：“还有比冻石田黄更好田黄石吗？”

范铁戈从一口锁着的木箱子里取出一只金丝楠木匣，他打开匣子，里面是三块不同的冻石田黄石，他笑道：“这三块都是冻石田黄石，不过还是有区别，大家先仔细看一下。”

四人都围上来细看，很快便惊叹起来，他们可没有见过这么好的田黄石。

“润泽都差不多，但似乎颜色和纹路不同。”

“说得不错，它们的润泽程度都是最好的，算得上是田黄石的极品，可就是这样，它们还是价值不同。

范铁戈笑着指向最左面一块田黄石对四人道：“你们看这一块，里面的萝卜纹路很深，我给它评为甲等下品，萝纹路越深，我觉得档次就越差一点，中间这块萝卜纹很少，但它颜色偏红，所以我评它为甲等中品，只是色彩上略微美中不足。

而最右边这块，没有一丝萝卜纹，颜色通黄，就像凝固的黄蜂蜜，它就是甲等上品，又称为田黄至宝，十分罕见。”

众人都纷纷点头，他们也不是很了解田黄石，范铁戈给了上了一课，让他们终于有所领悟，现在他们知道有普通田黄和冻石田黄的区别，冻石田黄又分为几个档次，主要根据润泽程度、萝卜纹路和颜色来区分。

“那这一块呢？”

沈掌柜指着范铁戈刚刚收购的那块田黄石笑问道：“这个又算什么？”

范铁戈笑道：“我同时又根据润泽程度把冻石田黄分为甲乙两个等级，这个只能算乙等，它的萝卜纹也比较深，颜色偏红，所以只能是乙等下品，是冻石田黄中最低的一个等级。”

众人纷纷起身感谢，范铁戈又笑道：“今天我一直在考虑，明珠奇石馆的船只倾翻一事，其实对田黄石名声推广是件好事，至少全城都在议论田黄石了，我觉得我们应该抓住这个机会，把田黄石的稀有程度再好好宣传一下，这样田黄石的名声就会慢慢出来，大家觉得如何？”

众人都为这个建议叫好，沈掌柜笑道：“范大掌柜的这个建议非常好，我们确实应该抓住这次机会，虽然明珠奇石馆很不厚道，欺瞒了大家，不过这次也算是它将功补过了。”

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